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分兵挺进，，，，，，乐成的意料之外和情理之中 | 非凡国际手艺20年（6/10）

2021.07.20

2005年前后，，，，，，全球制造业迎来分水岭。。。。。。中美两国差别的经济生长走向，，，，，，给全球制造业名堂带来重大转变。。。。。。2005年前，，，，，，制造业一直在美国GDP中占有最高比重，，，，，，但2006年，，，，，，房地工业占美国GDP比重上升到首位。。。。。。而中国，，，，，，正快速成为全球工厂。。。。。。

不过，，，，，，中国制造崛起后连忙就遭遇“十面匿伏”。。。。。。2004年中国商业壁垒涉案金额已全球第一，，，，，，并且和中国爆发商业争端的不但有蓬勃国家，，，，，，尚有生长中国家。。。。。。这让“中国制造”的转型升级迫在眉睫。。。。。。

此时，，，，，，非凡国际手艺正在享受全球硬盘行业高速增添带来的盈利。。。。。。2005年，，，，，，全球硬盘出货量抵达3.76亿个，，，，，，比2004年的3.05亿增添7100万个，，，，，，增速亘古未有。。。。。。

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分兵拓展

“2004年的时间，，，，，，我感受市场转变很快，，，，，，应该想步伐争取时机，，，，，，和潘总相同后，，，，，，潘总决议给我投资，，，，，，让我建设一家新公司，，，，，，于是就有了鹰诺。。。。。。”彭绍东回忆说。。。。。。“不过我也没脱离大本营，，，，，，就在中钢大厦6栋的2楼找了个地方，，，，，，放了台装备。。。。。。”

此时中国电子制造业正飞速生长，，，，，，需要大宗加工服务。。。。。。鹰诺瞄准的营业是做SMT钢网切割，，，，，，目的客户仍然是日资企业。。。。。。

元器件贴到PCB板（印刷电路板）前，，，，，，需要在焊板上刷锡膏，，，，，，有些地方要露锡，，，，，，有些地方不可露锡，，，，，，有些地方要薄点，，，，，，有些地方要厚点，，，，，，就需要先刻个模子，，，，，，这就是SMT钢网。。。。。。

“鹰诺刚最先就是做这个的。。。。。。”彭绍东诠释说，，，，，，“但我们就一台装备，，，，，，产量较量受限，，，，，，以是并不怎么赚钱。。。。。。”

起月朔个29英寸钢网，，，，，，约莫能卖2000多元，，，，，，到2007年，，，，，，就只能卖300到400元。。。。。。

4年时间，，，，，，彭绍东共谈下来90多个客户。。。。。。

“天天要派车给客户送货，，，，，，有时间遇到客户有新要求，，，，，，还要把货再拿回来，，，，，，处置惩罚好以后再送已往。。。。。。”彭绍东回忆说。。。。。。

“到最后，，，，，，最大的客户一个月也就三四万块钱，，，，，，少的只有几千块钱，，，，，，光往返跑着送货就够折腾了，，，，，，还要去搞关系，，，，，，请人用饭、唱歌，，，，，，一个月算下来基本上就是白忙活。。。。。。”

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柳暗花明

为挣脱逆境，，，，，，彭绍东最先琢磨直接和日企竞争，，，，，，也实验开拓其它营业，，，，，，但依然不可从基础上改变逆境。。。。。。

“2007年，，，，，，我感受钢网这个生意着实做不下去了，，，，，，就特意跑了一趟新加坡，，，，，，找潘总谈，，，，，，看鹰诺该怎么生长。。。。。。”彭绍东说。。。。。。

其时彭绍东提了两个计划，，，，，，一个是再投钱买装备，，，，，，由于其时新出的装备，，，，，，效率已经提高十几倍，，，，，，有了更高效的装备，，，，，，就可以提高规模，，，，，，薄利多销。。。。。。另外一个计划是，，，，，，把鹰诺的钢网营业转移到菲律宾，，，，，，那里成内情对更低一些。。。。。。

最后的结论是，，，，，，钢网营业转到菲律宾。。。。。。

“着实这相当于股东放弃了鹰诺，，，，，，不再投钱了。。。。。。”彭绍东说，，，，，，“其时账上只剩下5万块钱，，，，，，团队30多人怎么养活呢？？？？？”彭绍东说，，，，，，“其时我脑子里只有一个念头，，，，，，就是不可让投资者的钱，，，，，，在我这里颗粒无收，，，，，，我这辈子不可背上这么个肩负。。。。。。”

为此，，，，，，彭绍东典质了家里刚买了一年的屋子，，，，，，贷款一百万，，，，，，用于公司一样平常运营。。。。。。

“不过我没动鹰诺的股权结构，，，，，，还维持原来的样子。。。。。。”彭绍东说，，，，，，“2008年，，，，，，为节约本钱，，，，，，鹰诺搬到了龙华区。。。。。。”

经由一番调解，，，，，，鹰诺终于走上正轨，，，，，，2008年收入凌驾300多万。。。。。。

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抢抓机缘

2008年10月，，，，，，经朋侪牵线，，，，，，彭绍东接到一个新营业，，，，，，为一家美国客户开发手机摄像头检测装备。。。。。。

经由调研，，，，，，彭绍东以为，，，，，，单靠鹰诺的资源，，，，，，不可很好的支持项目。。。。。。

“我就跟潘总、刘总探讨，，，，，，召集非凡国际的手艺实力，，，，，，和鹰诺组建新团队，，，，，，全力知足客户需求。。。。。。”彭绍东说，，，，，，“于是，，，，，，赵亚一律人就带着手艺主干最先开发新装备。。。。。。”

“其时已经有人在为客户供货，，，，，，以是我们必需逾越敌手。。。。。。”赵亚平说，，，，，，“虽然没做过类似装备，，，，，，但我们已经有8年履历，，，，，，以是很快就明确了客户的工艺要求。。。。。。”

11月尾，，，，，，经由两轮内部测试，，，，，，赵亚平向导团队做出样机，，，，，，交付客户举行第一次测试。。。。。。

“客户那里认真测试的工程师是位波兰裔美国人，，，，，，事情很是严谨，，，，，，刚最先对我们不是很在意，，，，，，测试效果出来后，，，，，，态度就变了。。。。。。”赵亚平回忆说，，，，，，“对方其时很惊讶，，，，，，说非凡国际指标已经和现有装备很靠近了，，，，，，并给了三周时间，，，，，，让我们继续优化。。。。。。12月份，，，，，，我们第二次去测试，，，，，，性能指标已经凌驾敌手，，，，，，2009年1月尾第三次测试时，，，，，，已经比敌手横跨20%，，，，，，获得了客户认可。。。。。。”

“其时不少要害工艺要到外洋做，，，，，，好比其中有项标定工艺，，，，，，要在玻璃板上喷绘标记，，，，，，对喷绘装备、油墨、玻璃板都有很高要求，，，，，，竞争敌手之前是在德国做的，，，，，，但在德国制作无法知足客户的产能要求，，，，，，于是我们决议照旧要想步伐国产化。。。。。。“赵亚平说。。。。。。

“其时他们跑遍天下都不知足，，，，，，最后在上海选了家工厂，，，，，，和厂家的人一起选质料、选油墨、调装备，，，，，，才终于做成。。。。。。”彭绍东说，，，，，，“赵亚平特殊敢打硬仗，，，，，，除了手艺难题，，，，，，还要战胜许多难题。。。。。。好比客户要求我们2009年1月尾完成最终交付，，，，，，但其时正好遇上春节，，，，，，以是各人过年的时间，，，，，，赵亚平他们却在客户那里忙着调装备。。。。。。”

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创立条件

此时的大配景是，，，，，，中国山寨机盛行，，，，，，手机厂商生产主要是靠人工，，，，，，检测方面更不会大规模应用自动化装备。。。。。。

“客户刚刚进入中国市场！�。。。。�，，，，以是当我说至少会有几万万规模时，，，，，，各人是将信将疑。。。。。。”彭绍东说，，，，，，谁也想不到手机领域还会泛起新的“超等客户”。。。。。。

“为让团队稳固下来，，，，，，我专门召集非凡国际手艺的干部们开会，，，，，，看谁能全力配合我做这个项目。。。。。。”彭绍东回忆说，，，，，，“每逢大事有继续，，，，，，陈路南很是有勇气的接过了担子。。。。。。”

曾担当过非凡国际手艺工模部司理的陈路南，，，，，，此时正在做美国光伏行业客户的项目收尾事情，，，，，，得知新闻后，，，，，，自告勇猛向导一个50多人的专业团队，，，，，，加入鹰诺。。。。。。

2005年加入非凡国际手艺的陈路南，，，，，，1992年从武汉来到深圳，，，，，，由于在手艺立异、手艺创效方面卓有效果的事情，，，，，，曾在2000年获得“天下劳动模范”称呼。。。。。。

“其时测算过，，，，，，这个项目的营业利润率至少要抵达30%，，，，，，但现实做下来只抵达17%，，，，，，加上难以信托会有那么大的规模，，，，，，以是就很犹豫。。。。。。”陈路南回忆说，，，，，，“但我是做治具身世的，，，，，，善于从无序中找到秩序，，，，，，在企业谋划上，，，，，，我特殊重视通过划小核算单位，，，，，，增强团队的责任感，，，，，，从而调动各人的立异起劲性，，，，，，以是我有信心把账算清晰，，，，，，把本钱降下来。。。。。。”

陈路南想法使利润率抵达ODM水平，，，，，，为项目快速推进创立了条件。。。。。。

靠着乐成接下这个项目，，，，，，2009年，，，，，，非凡国际手艺收入规模抵达8600万元，，，，，，2010年突破1.5亿元，，，，，，此时非凡国际手艺恰恰建设十年。。。。。。

现在天下一流的手机品牌和汽车品牌，，，，，，人们都很是熟悉，，，，，，可是在2007年前，，，，，，在它们还都未露眉目之时，，，，，，非凡国际手艺已默默进入相关工业链。。。。。。

建设后接连履历一系列挑战，，，，，，非凡国际手艺厥后的突破是怎样实现的？？？？？

请一连关注官网，，，，，，注重连载第7期：

《马拉松要跑到终点，，，，，，需要有准确的起点|非凡国际手艺20年（7/10）》。。。。。。

喜迎20周年，，，，，，非凡国际手艺举行新总部大楼涤讪仪式

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